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外貿(mào)B2C商城有2種，一種是平臺(tái)型商城，一種是自建商城。平臺(tái)型商城又有2種，一種是dhgate 敦煌網(wǎng)這類型的小額批發(fā)零售平臺(tái)，號稱是b2b平臺(tái)，其實(shí)應(yīng)該是b2b2c平臺(tái)，其實(shí)也叫b2c平臺(tái)。 還有一種是速賣通、ebay 這類型平臺(tái)，可以稱之為真正的b2c平臺(tái)，因?yàn)橹鞔蚴橇闶?，但其?shí)批發(fā)也是沒問題的。而傳統(tǒng)意義上的b2b 網(wǎng)站像alibaba.com ，實(shí)際也是在走b2c的道路，所以在未來5年公司認(rèn)為b2b將只局限于工業(yè)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都將走向b2c的道路。廠家直銷將更加流行，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)逐步轉(zhuǎn)型為信息提供商和售后服務(wù)商。
 
言歸正轉(zhuǎn)，先不說平臺(tái)型商城如何，單說自建商城，我聽到很多供應(yīng)商向我抱怨說：“我們的貨源很有優(yōu)勢，我們建了自己的外貿(mào)商城，但為啥賣不出去呢？” ，我說那么你考慮過這么幾個(gè)因素嗎？ 你的產(chǎn)品適合做B2C嗎？你的價(jià)格適合嗎？ 你的產(chǎn)品適合海運(yùn)嗎？你的產(chǎn)品海外市場的需求量大嗎？ 競爭激烈嗎？  你是否找到了合適的人才，你對外貿(mào)商城的期望有多少？你對海外市場的需求是否了解，你對海外網(wǎng)絡(luò)營銷是否了解？ 你的預(yù)算是否符合你的期望？ 更重要的是你的產(chǎn)品是否適合這種模式？


如果以上問題都搞清楚了，就可以開始做了，而且你做了90%都會(huì)成功，就算不成功你也會(huì)提前有心理準(zhǔn)備。如果你還沒有搞清楚，沒有關(guān)系，你可以找一個(gè)能搞懂這一系列問題的專家，讓他們幫你搞定。找對人是一切問題解決的關(guān)鍵所在。


但是，以上問題都能解決的其實(shí)很少很少，沒有人是十全十美的，所以大家都在找合作找資金找人才，整合資源。所以當(dāng)你從一個(gè)自己熟悉的行業(yè)突然跨入這個(gè)陌生的行業(yè)后，你才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)沒自己想象的那么美好，自己要學(xué)習(xí)的東西太多太多了。當(dāng)不知道如何做決定，不知道如何進(jìn)行工作的時(shí)候，就開始迷茫，這時(shí)候就會(huì)去上培訓(xùn)班，上完回來后，豁然開朗，以為自己啥都懂了，然后開始著手進(jìn)行，但進(jìn)行后才發(fā)現(xiàn)，原來有更多未知的問題等著你解決，這時(shí)候電商營銷培訓(xùn)班已經(jīng)解決不了任何問題了。 那么找個(gè)顧問或者找外包就成了首選。
 
做外貿(mào)商城為啥要找顧問呢？ 就是因?yàn)轭檰柨梢宰屇闵僮邚澛?，為啥找了顧問還是走了彎路呢？原因有三，第一、顧問沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，第二、顧問跟你的理解有偏差，溝通不夠深入；第三、把賭注全部押在顧問身上。 這3種方式都是導(dǎo)致外貿(mào)商城沒有做起來的直接原因。


許多做外貿(mào)商城的公司還存在一個(gè)疑問：是外包呢還是自己建商城呢？ 這個(gè)就要看你的規(guī)劃了。 如果你的野心很大，想打造專業(yè)的電商公司，就可以自己組建電商團(tuán)隊(duì)，自己建外貿(mào)商城，但這至少需要5個(gè)人：技術(shù)、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步，就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。

外貿(mào)商城有2大難點(diǎn)，很清楚：物流、支付 、購物車。


外貿(mào)商城，那個(gè)系統(tǒng)比較好？ zencart 還是magento 系統(tǒng)？ 看這篇文章就知道了